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일반대행사 기피업종 TOP3 성공사례 No.3 가맹점모집 사례

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맛있다? 마진이 많다? 회전률이 좋다? D급상권도 대박 난다? 이거 진짜야?!


일반대행사에서 프랜차이즈 가맹점 모집 광고를 기피하는 이유는 간단합니다.

일반적인 대행사의 업무시스템으로는 원하는 DB수량, DB단가를 절대 맞출 수 없기 때문입니다.


여기서 일반적인 대행사라는건 공식대행사, 대대행사를 모두 포함하는 거의 99%의 모든 대행사를 말합니다.

기피하지 않는다면 그건 더 큰 문제입니다. 일단 해보고 안되면 그만이라는 식의 무작위 영업이기 때문입니다.


일반대행사와 린치핀기획의 업무시스템의 차이는 [ 린치핀소개영상 ]을 보시면 좀더 쉽게 이해하실 수 있습니다.


간단하게 말씀드리자면 한명의 마케터(AE라고도 불리는 영업자)가 많은 클라이언트의 광고를 담당하고 있고

클라이언트의 수가 많을 수록 인센티브가 올라가고, 예산을 많이 쓰는 클라이언트에 차등을 두고 관리하는 시스템

그리고 수많은 마케터가 요청하는 디자인 업무를 웹팀에서도 마찬가지 차등을 두고 제작해주는 시스템 때문입니다.


광고를 시작하시기 전에 [ 대행사 수익구조 및 광고 프로세스 영상 ] 을 꼭 확인해주세요!


 " 상권 불문! 높은 마진! 손쉬운 조리! 가맹비 무료! 연예인이 선택한! 정말 이런게 중요한걸까?! " 


저희는 특히 프랜차이즈 가맹점 모집 광고 캠페인을 많이 진행하고 있습니다. 

그 중 정말 괜찮은 아이템을 가진 프랜차이즈일 경우 저희는 본사와 단순한 마케팅 계약이 아니라

별도의 가맹점총판 계약을 통해 가맹점 모집에 필요한 마케팅비를 전액 린치핀기획에서 지불하고 

가맹점이 모집될 경우 일부 수익을 쉐어하는 형태로도 운영하기도 했습니다.


그만큼 업종 불문 프랜차이즈 가맹점 모집에 대한 이해도가 굉장히 높다고 자부합니다.

지방에 2개 밖에 없던 요식업체를 마케팅을 통해 단기간 전국 50개이상의 가맹점을 모집했고


연예인을 모델로 내세우며 엄청난 마케팅 비용을 사용하면서 절대 이길수 없을 것만 같던 

업종 내 부동의 1위 프랜차이즈와 경쟁을 하여 여러 지역에서 이기기도 했습니다. 


그리고 이름만 들어도 알만한 유명 브랜드의 첫 전국 10개점 로드샵 오픈 마케팅을 담당하기도 했습니다. 


이번 프랜차이즈 가맹점 모집 광고 성공 사례에서는 하나의 업체를 예를 들기보단 

공통적으로 프랜차이즈 가맹점 모집 광고의 핵심포인트를 공유해드리고자 합니다.


 "프랜차이즈 본사에서 하는말 도대체 믿을 수 있는 건가? 이 근본적인 질문에 대한 대답" 


[ 프랜차이즈 가맹점 모집광고의 핵심 ]

1. 본사의 마인드

2. 브랜드의 차별성과 장점

3. 실제 성공 사례

4. 실질적인 혜택


프랜차이즈 가맹점 모집광고의 핵심은 여러가지가 있겠지만 위 4가지로 요약할 수 있습니다.

그중에서도 저희가 가장 중점 포인트로 보는 부분은 마케팅 예산, 전국 가맹점 수, 아이템의 차별점 보다는 


1. 본사의 마인드입니다.

프랜차이즈 가맹점 창업은 대부분 누가 할까요? 그리고 그분들이 가장 궁금해 하는것과 불안해 하는것은 뭘까요?

투자금 즉 여유자금이 넉넉하신 분들은 프랜차이즈 창업보다는 다른 투자를 하시겠죠.


대부분 폐업위기에 놓인 분들의 업종 전환 혹은 퇴직금 혹은 다니던 직장을 그만두고 

모아둔 종자돈으로 큰 결심을 하고 사업에 올인하시는 분들이 많습니다. 


젊은 친구들의 청년창업지원금과 비교적 적은 비용으로 온라인 쇼핑몰 사업을 하는것 

또는 인적드문 동네 구석에 작은 창고를 임대해 개성있게 꾸며 자신만의 카페/공방을 창업하는것과는 완전히 다른 개념입니다.


그런 프랜차이즈 가맹점을 창업을 알아보시는 분들이 

누구나 할 수 있는 말과 그럴듯해 보이는 조삼모사식 혜택을 보고 창업을 결심 하실까요?


프랜차이즈 가맹점 즉, 창업카테고리는 굉장히 고관여상품입니다.

투자대비 리스크가 크고 그만큼 많은 비교와 신중한 선택이 필요하기 때문에 마케팅비를 무조건 많이 투자해서

후킹식으로 많이 노출시킨다고 성사되는 카테고리가 아니며, 설령 그 말에 현혹되어 사업을 시작하시더라도 

많은 가맹점 주님들이 실패할 경우 프랜차이즈 전체에 굉장히 큰 타격이 오게되기 때문에 마구잡이식 가맹점 모집은 

단기간 반짝성공 할 수는 있을지는 몰라도 장기간 성장할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 


어떤 프랜차이즈가 위에 핵심 질문과 마음속에 의문에 대해 합리적이고 납득할 만한 내용을 들려줄수 있는가?! 이 부분이 관건입니다.

저희는 이런 부분에 대해 가맹점주분들과 윈윈 할 수있는 본사인가를 먼저 미팅과 인터뷰를 통해 체크합니다.


이를 통해 합리적인 가맹비, 교육비 등의 수익구조 등을 확인하고 본사에서 가맹점주님들께 지원하는 마케팅, 교육지원, 상권분석 등의

가맹점 오픈 시스템을 파악하고 이 부분을 최대한 광고에 컨텐츠로 녹여내면서 마케팅을 진행합니다.


2. 브랜드 차별점과 장점

업종 별로 장점으로 내세우는 부분들의 특징들이 있습니다. 회전률, 마진율, 마케팅, 상권분석, 아이템의 차별성 등

이부분을 실제로 납득할 만한 수준으로 그리고 누구나 이해할 수 있도록 간단하고 쉽게 설득 할 수 있는 컨텐츠를 생산합니다.


예를 들면 간편한 조리가 가능하지만 퀄리티도 있는 메뉴구성과 이로 인한 인건비 절약에 대한 구체적인 컨텐츠 

혹은 점심과 저녁메뉴의 차별성을 주면서 하루에 2번 만석이 되는 구조, 인테리어의 차별화를 두고 특정 타겟들의 감성을 자극 등

이런 여러 장점들과 브랜드의 히스토리를 하나의 스토리텔링으로 풀어주는 핵심 컨텐츠를 제작합니다.


3. 실제 성공사례

아직도 누구나 할 수 있는 말과 그럴 듯한 슬로건으로 

당신도 억대 연봉이 될수있습니다! 3개월만에 매출 6천만원 달성! 과 같은

현실성 없는 얘기들로 도배되어있는 페이지들이 많습니다. 

 

지금은 그나마  종종 볼 수 있는 가맹점주 성공 사례 인터뷰, 실제 매장 CCTV, 영수증, 매출내역서 등 과 같은

예비 가맹점주 분들이 어려워 할 수있는 부분, 고민하고 있는 부분을 직접 느낄수 있도록 

실제 가맹점주분들의 자발적인 인터뷰나 기타 내역등을 투명하게 공개함으로 추가적인 신뢰감을 줄 수 있습니다.


이와 비슷한 형태로 또 다른 여러 실제 사례들을 녹여내면서 신뢰감을 줄 수있는 컨텐츠들은 무수히 많습니다.


4. 실질적인 혜택

원래 제공되는 혹은 다른 프랜차이즈와 크게 차이가 없는 창업혜택, 특전 이라는 이름으로

약 2,000만원 상당의 혜택! 선착순 10개지점 교육비 무료 지원! 이런 보여주기식 혜택보다는

실질적으로 가맹점주분들이 필요하고 또 가장 어려워 하고 두려워 하는 부분을 해결해줄 수 있는 혜택을

제공하는것이 확실한 차이점이 될 수 있습니다. 


예를 들자면 3개월동안 임대료 면제, 6개월이내 일정수준이상의 매출을 달성하지 못할경우

마케팅 및 운영비 3개월간 매월 지급 등과 같은 부분이 될 수 있습니다.


물론 이는 본사와의 커뮤니케이션을 통해서 협의해야 하는 내용들이지만 이부분도 최종 창업의 굉장히 큰 이유가 됩니다.


결국 위 4가지를 요약해보자면

먼저 프랜차이즈 본사를 믿을 수 있다 갑질하지않고 가맹점주분들과 함께 윈윈하면서 

많지는 않지만 하나의 가맹점씩 차근차근 책임지고 성공시킨다는 부분을 보여주고, 

지금까지 이렇게 성공할 수 있었던 장점과 사업의 비전을 최대한 쉽고 납득할 수 있도록 설명합니다.

그리고 실제 그렇게 해서 성공한 사례들을 상세하고 투명하게 공유합니다.

추가로 다른 프랜차이즈와는 차별화된 혜택들과 지원 내용들을 쉽게 풀어 녹여내는것이 포인트입니다.

중요한것은 후킹이 아니라 누구나 납득할 수 있고 보편 타당한 내용들을 거짓없이 스토리텔링 해내는 능력입니다.


그 밖에 여담으로...

지금은 코로나19의 여파로 저희도 많은 광고주 분들이 굉장히 힘드신 상황이고

이 상황을 극복 할 수 있도록 여러 대안들을 마련하고 있습니다.

 

또 이런 상황을 누구보다 더 잘 알고 있는 저희는 작은 힘이라도 보태고자 

지역에 소상공인 분들께는 무료 마케팅을 진행해드리고 있습니다.


정말 필요하신 분들은 문의를 남겨주시면 가능한 범위내에서 어려우신분들부터 순차적으로 도와드리겠습니다.

코로나19 극복 지역 소상공인 무료 마케팅 지원 영상을 참고부탁드립니다.  


전국에 계신 많은 자영업자 분들과 가맹점주님들 그리고 누구보다 가맹점의 성공을 위해

함께 밤낮으로 고민하고 계신 프랜차이즈 본사 여러분들이 이 위기를 잘 극복해나가시길 

린치핀기획도 함께 기원하겠습니다.